歡迎來到收入彈性的世界！
在之前的學習中，我們探討了價格變動如何影響需求（價格需求彈性 PED）。但我們都知道，影響我們購買量的因素不只是價格。試想一下你的個人開支：如果你突然每週加薪 500 英鎊，你還會維持一樣的消費習慣嗎？很可能不會！你可能會把即食麵換成牛排，或者買下那件你心儀已久的設計師衛衣。
在本章中，我們將學習收入需求彈性 (Income Elasticity of Demand, YED)。它衡量的是當消費者收入發生變化時，產品的需求量會發生多大的變化。對於企業而言，這是一個至關重要的工具，能預測在「經濟繁榮期」（人們收入增加時）或「衰退期」（收入下降時）對銷量產生的影響。
1. 如何計算 YED
如果你起初覺得數學運算有點可怕，別擔心！它其實和價格彈性非常相似。唯一的區別在於，我們關注的是收入 (Income) 而不是價格 (Price)。在商業公式中，我們通常使用字母 "Y" 來代表收入。
你需要記住的公式是：
\( YED = \frac{\% \text{ Change in Quantity Demanded}}{\% \text{ Change in Income}} \)
逐步計算方法：
1. 找出需求量變動百分比： \( \frac{\text{新數量 - 舊數量}}{\text{舊數量}} \times 100 \)
2. 找出收入變動百分比： \( \frac{\text{新收入 - 舊收入}}{\text{舊收入}} \times 100 \)
3. 將第一個結果除以第二個結果。
例子：如果收入上升了 10%，而有機咖啡的需求量上升了 15%，則 YED 為：
\( 15 / 10 = +1.5 \)
快速複習：永遠把「需求量」放在公式的分子。記住這點的一個小竅門是：「在字母表中 Q 排在 Y 前面，但在分數中 Q 卻排在上面！」
2. 解讀數值
當你得出計算結果時，這個數字會告訴我們兩件非常重要的事情：方向（是正數還是負數？）以及幅度（數字有多大？）。
A. 正常物品 (Normal Goods)（結果為正數：+）
正常物品是指需求量隨收入增加而增加的產品。我們購買的大多數東西都是正常物品。它分為兩類：
• 必需品 (Necessities)（收入缺乏彈性）：YED 介於 0 和 1 之間。當人們變得富有時，購買量會增加，但增幅不大。想想牛奶、麵包或牙膏。即使你是億萬富翁，你刷牙的次數也是有限的！
• 奢侈品 (Luxuries)（收入富有彈性）：YED 大於 1。當收入增加時，這些產品的需求會急劇上升。想想設計師服飾、高級餐飲或奢華旅遊。
B. 低檔物品 (Inferior Goods)（結果為負數：-）
低檔物品是指需求量隨收入增加而下降的產品。這發生是因為人們現在負擔得起「更好」的替代品。
• 例子：超市的「超值」品牌麵包或乘坐巴士。如果你中了彩票，你就不會再搭巴士，而是會去買車。此時，巴士就變成了「低檔」選擇。
• 核心規則：如果 YED 是負數，它永遠是低檔物品。
避免常見錯誤：在價格彈性 (PED) 中，我們通常忽略負號。但在收入彈性 (YED) 中，你必須保留負號！這是分辨物品是「低檔」還是「正常」的唯一方法。
3. 影響 YED 的因素
為什麼有些產品對收入變動的反應比其他產品更強烈？以下是主要因素：
1. 它是奢侈品還是必需品？基本食品是必需品（低 YED）；高端電子產品是奢侈品（高 YED）。
2. 消費者的收入水平：對於非常富有的人來說，昂貴的牛排可能是「必需品」，但對於低收入的學生來說，這卻是「奢侈品」。
3. 品味與偏好：隨著社會變遷，某些曾經被視為奢侈品的東西（如智能手機）已變成了必需品，其 YED 值也會隨之下降。
重點總結：產品越「基本」，其 YED 就越低。
4. 為什麼 YED 對企業很重要
為什麼經理人要花時間計算這個？這一切都是為了規劃未來。
A. 銷量預測
如果政府宣佈經濟正在增長，且大眾工資都在上漲，一家銷售豪華跑車（高 YED）的企業就知道需要增加生產，以滿足需求量的巨大飆升。相反地，一家主打廉價商品的「平價店」（負 YED）可能會為銷量下降做好準備。
B. 財務規劃
企業利用 YED 來預測其現金流。如果經濟即將衰退，收入可能下降，銷售奢侈品的企業需要節省現金或考慮削減成本，因為他們知道自己的收入很可能會急劇下跌。
C. 產品組合 (Product Mix)
精明的企業會致力於多元化的產品組合。例如，大型超市會同時銷售「頂級」(Finest) 系列（奢侈品）、「標準」(Standard) 系列（正常物品）以及「超值」(Value) 系列（低檔物品）。
• 在繁榮期，他們能透過「頂級」系列賺取豐厚利潤。
• 在衰退期，他們仍能維持營運，因為大家都開始購買「超值」系列。
這就是所謂的分散風險。
你知道嗎？在 2008 年金融危機期間，當大多數奢侈品零售商陷入困境時，像 Aldi 和 Lidl 這樣的廉價超市銷量卻直線上升。這是因為他們的產品充當了低檔物品的角色——隨著收入下降，人們對這些廉價替代品的需求反而增加了！
快速複習框
正數 (+) YED：正常物品（收入增加 = 需求增加）
YED 介於 0 和 1 之間：必需品（對收入變動不敏感）
YED > 1：奢侈品（對收入變動非常敏感）
負數 (-) YED：低檔物品（收入增加 = 需求減少）
總結
理解 YED 能讓企業審視經濟健康狀況，並判斷：「這對我們有利還是不利？」奢侈品牌喜歡經濟繁榮但害怕衰退；折扣品牌通常在艱難時期反而蓬勃發展。透過了解自己的 YED，企業能確保在正確的時間，將正確的產品擺上貨架。